分卷阅读108 (第3/4页)

个都要避到外间去的。

    魏年“呃”了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。”

    陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！”

    “知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。”

    “快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。”

    陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗？”

    “如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜，“可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵