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，上面既写着本月最新到店货品的名称价格，又写着每个月特价出清货品的名称价格，还有每个月赠品的种类名称。

    一目了然，童叟无欺。

    宋疏桐告诉岑子昂：“有时候客人觉得自己什么都不缺，但是看见你说本店的新货品这样好那样好，又会觉得买一点也无妨。”

    这是因为人都有猎奇心理。

    宋疏桐又告诉岑子昂：“有时候客人都走到店门口了，又担心进去之后，发现太贵了买不起，最后还是没进来，转身走了。所以不如想个法子，让客人不用问价就知道，本店好货也不贵，只要你敢买，我们就敢白送。”

    这是因为人都有贪小便宜的心理。

    宋疏桐还给岑子昂列了个上京的富豪贵族名单，告诉他哪些府邸里的女眷，又有钱又爱买，可以送货单去。哪些人家是又刻板又抠门，内里穷酸徒有花架子的，送去也白搭。

    这就叫有的放矢，精准营销。

    岑子昂试着小范围地送了几家，果然非常奏效，端午节的时候，一天的销售额超过了前一个月整月的，之后的每个月都在疯涨。

    岑子昂是极有商业头脑的人，尝到了甜头后自己琢磨着举一反三，各种套路层出不穷，岑记的几家百货行从此彻底在京城打响了名头，开始大展拳脚扩展商业版图。

    很快，京城的富豪们甚至以拿到岑记的货品册子为荣了， * 若是哪家没有被送到的，还特意上门来买一次东西，留下地址让送货上门，以此暗示岑记的掌柜下个月别忘了送货品册子。

    李碧莲手里拿的这份正是七月份的岑记货品单，因为这个月有七夕节，所以岑子昂这一批从江南进的